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项目经理那些事

时间:2012-12-05     来源:远东宏信
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“选择了远东,就选择了一种生活方式”,这是澳门赌城在港上市企业远东宏信有限公司(简称远东宏信)的项目经理们经常挂在嘴边上的一句话。远东宏信一路走来,一个个项目、一摞摞合同、一组组翻新的数字背后,浸透着奋战在祖国各地市场一线的项目经理们的辛勤汗水。

作为远东宏信最可爱的人——项目经理,他们是怎样工作和生活的?就让我们走进他们的世界,一探究竟……

拓荒大西南

宁波人金亦辉已经在大西南地区跑了整整八年了。作为耕耘西南市场的先驱者和排头兵,他曾做下远东在云南和贵州的第一单生意;好几年他平均每年出差200多天,常常是白天走访客户、晚上赶路。贵州省的88个县城,他跑过60多个;云南省的117个县城,他跑过80多个。这八年的风尘仆仆、与家人聚少离多,换回的是远东宏信医疗业务在西南市场布局的一步步打开,以及业绩的年年高速增长。

2004年加入公司时,金亦辉对租赁一知半解。那时的远东,只有寥寥几块业务,西南地区对“融资租赁”概念的理解更几乎是一片空白。一加入公司,金亦辉即被派往西南地区从事拓荒的工作,对于之前常年生活和工作在上海的他来说,的确需要很大的勇气。

拓荒者的工作是艰难的。“你去找人家做融资租赁,人家连租赁是啥子都不懂,你想怎样?”按医疗事业部同事的话说,那时的金亦辉几乎是以一种传教士的态度开展业务。

为了开拓市场,首先要去启蒙市场,培育当地医疗界接受“融资租赁”的理念。为了见客户,明知可能被回绝,他还是会坚持坐乡村大巴跑上十几个小时;为了签一个合同,他曾经在暴风雨的夜晚毅然搭车出门,路上遇到山体滑坡,所有人都打道回府,他仍毫不在意,直接改乘三轮摩的在崎岖的山路上继续穿行,直到抵达目的地。

很多人对项目经理的第一印象是西装革履、头发铮亮,体面有气派。但假如你披挂着这一身行头,在挤成罐头的绿皮火车里窝上半天,在鸡鸭成群的货运车上端坐,乘着乡村大巴在崎岖多险的西南山道上穿梭,下榻在一家黑灯瞎火、连发票都开不出的小旅馆,未免有些滑稽,就像匈奴人穿着绫罗绸缎却要骑着高头大马上阵杀敌一般。这些回头想来辛酸却好笑的事,金亦辉经历过不止一次。

天公惜憨仔。以这般辛勤的耕耘、不畏艰险的勇气,以及为客户提供的贴心服务,金亦辉了厚积薄发,创下连续八年业绩高速增长的记录。2008年,他开始带领团队,到今年业务量已经增长了30倍。今天,远东医疗在西南地区已拥有大量忠实客户,与众多医院建立起非常稳定和谐的合作关系。不仅为远东医疗业务在西南地区的深耕细作奠定了坚实基础,也帮助广大医院更新了医疗设备,推动了西南地区医疗水平的提高,实践着远东医疗“服务中国医疗、心系民族健康”的追求。

耕耘新行业

开拓新业务、孵化新事业部,需要时常面对市场空白,不确定性大,绝非易事。

为了进入新的行业,杨勇军直接深入一线,比如在从事水务业务时,他会首先把某个省区所有自来水厂的地点和联系方式收罗出来,然后以试单的姿态挨家挨户走访,起早摸黑地奔忙,从中获取大量鲜活的一手资料,建立了完整的客户数据库,摸清了该行业的基本生态,挖掘出不少业务机会,也为后续系统化的业务推进打下良好基础。此外,杨勇军养成了不断进行总结的习惯。每次业务结束,每次调研归来,他都要进行总结。比如在进行水务调研的过程中,他总结出水务市场的四种经营模式,为业务部的同事广泛认可;比如针对客户提出来的所有业务问题,他分门别类,主动模拟各种问题场景,并拟定各种针对性的标准答案,以至到现在,只要客户有问题,他几乎都能回答得恰到好处。

杨勇军为自己的进步付出了很多。平日里他相当忙碌,经常华东、华北、华中满地跑,一路飞机、火车、汽车、乡村小巴交替搭乘,一个星期出现在三个省份是常有的事。他手上时常4、5个项目同时推进,多的时候更达6、7个;可能早上到山东做调查,下午就飞到浙江谈报价,晚上又回到上海准备第二天去江苏签合同。每天只睡六个小时,忙的时候只有四五个小时,出差的时候不论寒暑早早出门,往往是第一个看到东方泛白的人。

一周走七城

出差,对于远东宏信的项目经理来说,如同吃饭喝水一样自然。一周在七座城市间穿梭,也是他们典型的工作状态。

马耀国的一周是这样的:周一从西安抵达北京,在北京办事处同导师制订工作计划,周二从北京赶往河北迁安市某医院进行银行票据的送递,周三、四在山海关对某医院进行考察,结束后从山海关抵达天津,连夜完成考察报告,周五赶赴磁县(属邯郸市)某医院进行现场考察,晚上11点钟回到西安,周六写考察报告。

不仅路程紧,出差途中有时候也得不到半刻清闲。往往一个电话过来,医院对于项目结构有了新要求,项目经理就要在火车上忙活一路。

金亦辉、杨勇军、马耀国,都是日夜鏖战在远东一线的上千名项目经理中平凡而普通的一位。远东见证了他们一步步的成长;他们则用自己的青春热血、辛勤耕耘换来了远东的骄人业绩。

作者:张银海 韩杰

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